众多保健品招商企业都极为推崇渠道的价值。很多药企都曾“后院起火”,遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序恐慌等渠道问题,品牌药一度沦落价格战的筹码。各家企业争相施展独门绝技,名称各异,招法有所不同。必须特别强调的是,名字都是虚的,内容才是鉴的,知悉其道理才是关键。

保健品招商中的“掌控营销”只是其一，而保健品招商产品质量就变得尤为重要了！保健品招商市场，根本都是一种依赖产异化操作者构建盈利的边缘化痕迹极重的类似市场，低盈利预示高风险。如今这块市场在经历前期一段时间的兴旺之后，当广告+展览+电话营销的模式更加无法感动被行业紧绷气氛弥漫的保健品自然人的情况下，是时候自由选择一条产品特色化之路。对于无法自身构建产品生产，不具备市场主控的保健品招商企业来讲，对于产品的倚赖程度是显而易见的。

因而企业订购人员在产品的自由选择上，都会下相当大的功夫，期望可以寻找那些诸如：独家、新的特药、医保、竞品较少的产品。可现实情况毕竟，这些品种作为保健品行业任何一家企业都期望掌控的资源，本身非常匮乏。同时，现在厂家又在大大跳过传统商业，展开自辟队伍研发终端，也大大降低了招商企业寻找这类品种的几率。

那是不是去找将近这类品种，招商企业就不能坐以待毙面对丧生啊?答案是驳斥的。我们几乎可以换一种思路来展开产品自由选择，就是自由选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道市场需求自由选择产品。例如，近两年发展很快的专科医院。

我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在涉及保健品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来自由选择保健品，构建保健品招商产品的定向销售。同时，在保健品的自由选择上，一定无法落到同质化洪流，一定要注重品种有特色。这个特色首先要反映在产品本身，可以不是独家、新的特药，但是一定是竞品不多的品种，可以自由选择那些小厂家的品种，或者品种本身不俗，但是厂家的主业不出这个产品销售身上的这种情况。保健品招商模式不断创新，然而保健品市场也在瞬息万变，营销企业和消费者之间就样子是享有天下的的组织和百姓之间的关系，在这样的环境下，怎样才能取得百姓的反对就各不相同你登录的一些行业规则。

同时，还必需要符合保健品自然人对于盈利的拒绝，有利润空间。否则，产品疗效等因素再行好，如果没利润空间操作者，再不无法引发这些以利润为第一执着的保健品自然人的兴趣。

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